セブン・ローソン・ファミマ等々、どこのコンビニもまったく横並びのサービス、
「キャンペーン期間中の 700円 の購入ごとのスピードくじチャレンジ」
やってますよね。
ワンコインの「500円」ならともかく、なぜ中途半端な「700円」なのか?
不思議に感じたこと、ありませんか?
(関連記事 : コンビニのおにぎりセール? フェア?キャンペーン?バーゲン? 正解は??)
「700円」の秘密は「客単価」にあり
言うまでもなく「客単価」とは、 お客さん一人当たりの買い上げの総額のこと、です。(100円しか使わない客+1000円も使う客、「客単価」は(100+1000)÷2=550 (円))
一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会(JFA)の統計データを調べてみたところ、JFA正会員であるコンビニ8社((株)スリーエフ、(株)セコマ、(株)セブン-イレブン・ジャパン、(株)ファミリーマート、(株)ポプラ、ミニストップ(株)、山崎製パン(株)デイリーヤマザキ事業統括本部、(株)ローソン)の「客単価」は以下のように上限「600円」がネックとなっています。
(クリックで拡大表示)
プラスもう一品お買い上げを狙っての「700円」。
少しでも売り上げをあげようとする苦肉の策としてのキャンペーンなのです。
(注 : (株)セコマ = コンビニ「セイコーマート」の札幌にある親会社)
各コンビニのキャンペーンのページ
スリーエフ
http://www.three-f.co.jp/campaign/
セイコーマート
http://www.seicomart.co.jp/instore/campaign.html
セブンイレブン
http://www.sej.co.jp/cmp/index.html
ファミリーマート
http://www.family.co.jp/campaign.html
ポプラ
http://www.poplar-cvs.co.jp/campaign/
ミニストップ
http://www.ministop.co.jp/campaign/
デイリーヤマザキ
http://www.daily-yamazaki.jp/information/
ローソン
https://www.lawson.co.jp/campaign/
個人的にはキャンペーン期間中に、「あともう一品」で手が届くのならば乗っかってあげてます、このコンビニの作戦に。
「今後きっと買うであろうもの」「腐ることもない長期保存可能なもの」を選んで。
しかしまあ、このキャンペーン、否定する意見も多いんですよね。
「店員の余計な作業が増える」「レジ待ちの時間が長引く」「当選したところでそれはゴミ」等々。
さらには、経営者側にとっては迷惑この上なく、さっさと終わらせたいというのが本音の模様。くじの対象商品とされるものは「過去に売れ残った新商品」であることが多く、こんなものであっても強制される発注はケース単位なので売り捌くのが大変だとかという話など。
これについては「くじを引かせない店員がいる」というサービスの欠如を感じていることもあるので、あらためて別記事で触れたいと思っています。
(関連記事 : 【コンビニ】またセブンイレブンかよ‥乱立を呼ぶ恐怖のドミナント戦略)
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